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文章来源:baobaobubu    发布时间:2019-11-14 23:55  【字号:      】

点击上方选择【找到真像】置顶公众号入口是什么?渠道/流量/客户想要把生意做好,收入等于什么?用户数量/客流数

点击上方选择【找到真像】置顶公众号入口是什么?渠道/流量/客户想要把生意做好,收入等于什么?用户数量/客流数量/消费频率/一个企业不管是卖啥的,只要有人气,就一定有才气

任何的企业,主要流量不大,企业就一定有问题

免费模式的16个模型,用两个字概括就是:流量!可持续流量,还要找到入口入口是用户为中心

水杯理论,想要持续喝水,一定要有水不断的加入

过去产品为中心

产品泛滥的中国,改革开放40年,要了解好产品的概念,卖的好才是好产品

今天中国不缺好产品

产品和团队,只是标配和基础,以用户为中心,不能以产品为中心

产品入口:产品不盈利,圈人圈资源才是目的

四个板块: 纳/流/提/升

产品:如何找到有价值的产品?给客户免费了,必须要舍得给客户,要征服客户

例:书香门第家的龙虾,人家卖几百,书香门第卖几十块钱

客户进行对比一定会选择他家,然后开始给客户办会员,就这样起来了

例:买电视机,看了很多电视机,后来发现小米50寸才卖2580,别的品牌都卖五千六千

对比有过之而无不及,后来选择了买小米

电视也算是高额的产品,人家也几乎做好了免费,背后的布局,就是一个入口

后面有很多内容:有课程、有很多需要购买的产品例:现在的微信也是一个入口

十几亿人都在微信,怎么可能不用呢?已经达到了无法抗拒的程度

入口可以让客户形成消费习惯,买单就会持续

例:玻尿酸免费送,而且是高品质的,手工费就收99元,你是我的客户,你送给你的闺蜜,后来来了一堆的人

今天给你直接去拿,我买单了

大户就大批量的送礼,形成了引流

你成为了他的业务员,前端的产品没有收费,但是作为圈人、圈资源的入口

你拿出什么产品作为入口?能够真正意义上实现价值?如果实现了,你永远不缺客户!形成长效机制就是入口

不是一次性的,可以调整,但是必须变成长效机制

不是短期的活动逆向的入口是什么呢?我的员工工资全给,我把原本想免费给客户的产品,现在给了员工,刺激员工的动力

三三制分级:三分之一彻底给到员工全提,让员工无限动力;三分之一和员工分配,小部分的维持;三分之一全拿获取暴利

如果有好项目,打包好,和员工合作众筹,以产品作为入口

其实背后是一个转换的模型,所以的产品都可以拿来设计,不用赚钱,用他来圈资源圈人

我的企业如何用产品入口? 入口一定要简单粗暴

入口不是单次行为,而是长期机制

入口可以是对外的入口,也可以是对内的入口

内部的逆向入口更有杀伤力,更粗暴

会员入口:给客户提供特别的通道以及服务,来增加入口的引流方式

常见的有几个案例:例:火锅店活动方案是这样的:一桌消费300-400 让服务员做一件事情:只要有客户买单,就说一句话:“你是老客户还是新客户?我们针对第一次客户做了活动

老客户?我们针对老客户做了一个活动:你到这里吃饭,你吃了400元,已经买单了,刚好有活动,如果你办理一张会员卡,今天的消费400元免单了”

结果,一个晚上收款18000元

打赌金额是12000

请问各位,按照这样能否形成长期的入口?如果吃八百就一比一比例充值就行了

老板亏不亏呢?吃一顿一百,减掉成本,减掉180-200,但是本次我收了1000元现金

所以要先锁定客户

会员的种类很多,有月卡、季卡、年卡

学会用卡,来形成长期的入口

卡的类型很多

例如:女人花社团,一年时间做了一个亿,纯利润六千万

门槛是一万、三万、五万

只要成为女人花社群人,就会经常出去旅游,客户管客户,客户拉客户,后来分类中、青、老

农庄也被整合了

出去旅游次数太多,没办法做了一个旅游公司

后来又做养老社团

人家的客户办会员,才算基础引流的客户

例:凭小区的物业卡,把物业费缴纳了,就送一张价值一万的某店8项免费服务,客户的想法就是我交了物业费,我才能得到这样的优惠

所以很珍惜,要把会员作为入口

问:我的企业该如何做会员入口 ? 1、会员入口:说的就是给客户提供特俗通道,增加入口首先,我要找到我的客户在哪里?谁的客户我最需要?比如说,我的客户在开发商手上,我会和开发商谈合作,只要是交了房子贷款的,交房的客户可以拿到装修贷款一年免息

2、 跨界入口:通过资源整合,来获得入口,带来入口的流量

例:高端洗车店,凡是洗车的会员卡就可以免费剪发服务,后来效果不是很好

新思维大系统,吃喝玩乐全免费

一个企业的老板想成功,一定有很多人希望你成功你才能成功

第一步,搭建系统的核心,因为他希望从你的成功中获得好处

每一个老板都必须搭建这样的跨界的入口

必须具备的前提:一定要有信用基础,打造联盟,相互之间互为入口

过去的生意,把一样东西卖给很多人;现在是把很多东西卖给一个人

引流和倒流相互带动,流动的越快,产生的价值越高

为什么人家愿意呢?做的事情以利他为入口夹持式电磁流量计

反正我的客户也需要,你就在我隔壁,对你品牌比较放心,后来就会感谢,然后产生很多的回流带单

利他 --------系统 ------- 共享 可以在其他门店,放上自己的优惠卡,也是引流

客户来了之后,你送给他们的员工一定的免费服务

共享资源一定要先形成导流

问:我的行业,如何来做跨界入口?我想和谁成为跨界入口?我该找谁? 3、同行入口

同行入口说的是,帮同行的客户成为我的客户,成为我的入口

例:嘉兴市内所有美容美发的会员卡,均可在本店使用

办会员卡就两个条件:在附近、方便、消费习惯

为什么老板要想的问题,客户在人家那里充卡了,人家到你那边消费了,这样的客户你就不受待见? 例:银行,凡是有他行VIP会员的客户,可以到我行进入贵宾室办理业务,(招商银行)别人的VIP已经不需要在验证了肯定是有钱的人才能作为他行的VIP.把别人培育好的客户直接成为自己的客户不就行了嘛

跨界打劫,别人做不到的,你能做的,能得到精准的客户

逆算 逆向算法敢亏钱 引爆核心的三要素所有的东西想让别人知道,要记住------- 传递------ 使用------增加神秘感

什么叫三维?质量/速度/密度人和人之间比的是谁能倍增时间?谁能倍增密度? 布局思维的核心,一个是爱,一个是责任

4、痛点入口

直接从客户的痛点,挖掘解决作为入口

什么是痛点?有两个级别,一个是不疼不痒的,但是有需求的;还有一个是生死痛点

没有办法解决最后一公里的,都没办法成为是痛点

马云的大将问今天为什么京东能成为我们的竞争对手?是马云曾经落下一个字,就是一个字:快!京东的对手拼多多

以前都没有关注农村市场,后来出现了一个拼多多

例:卖衣服的,优衣库,格兰仕微波炉,名创优品的产品,厂里拿价15,他卖10元

主动降价是本事

好士多,办理五百美金会员卡,买任何东西透明到5%--14%,留给客户很深刻的印象就是省钱

布局思维的核心,一个是爱,一个是责任

对于企业家来讲,你的公司用什么印象,解决客户的痛点,要仔细思考三个点

老板只要把入口的事情解决完,你解决客户和行业的什么痛点,这个痛点时候是客户的生死痛点 例小米,如果把价格降低到无法想象,会有哪些客户跟着我呢?所以,小米现在就是如何帮你省的更多

这绝对是生死痛点

5、事件入口

说的是师出有名,引发大家共同的情怀跟话题作为引流

事件营销会影响一个话题,老板思考的问题

如何思考客户?如何思考杠杆?如何思考入口?要把入口边的很密,管道铺的很多

把渠道做强,把用户做大,人员越小越好,固定投资越小越好

拼多多发的东西,老板要跳楼,老板要跑路

这就是不断用话题和事件营销

例:在一个街道上,两个兄弟都是卖衣服的,一个在街头,一个街尾

中间是服装一条街,都做服装,不和睦,经常吵架,偶尔会打架

这两个兄弟有个怪癖,只要吵架一言不合就降价,长时间只要生意不好就吵架,中间的所有服装店都被他吵死了

两兄弟吵架也是给客户看的守正道,发心一定要纯正纯善,对与事件入口,老板一定要有充足的灵感,给客户更好的实惠

思考:我公司如何用事件入口?新鲜性,一定要有新鲜感

6、超级业务员入口

说的是与客户成为利益共同体,以客户的转介绍作为入口

例:卖鸡蛋的案例

地摊上卖草鸡蛋就有人卖,放在超市选择性就高

到小区找闲聊的大爷大妈,让他们在小区卖鸡蛋,每人五百元,一个点不超过三个人,按着卖出鸡蛋的数量给分成

如果每个大爷大妈能卖出2、3千块钱,他们能拿出命给你干

看到的逻辑是草鸡蛋也是教育的过程

一看就知道是草鸡蛋,我都这么大年纪了,只要是买菜的,都要推荐一下,而且还送货上门

你能拒绝妈妈给你送草鸡蛋吗?这就是巨大的杀伤力

把这些大爷大妈变成你的超级业务员

三个小区、四个小区,每个月销售的纯利润也有3-4万

找到核心人群很重要,不是每个人都可以成为你的超级业务员,忠诚度很重要

这就是如何把别人变成超级业务员

例:如返现卡

一个卖菜的,如果每次买80的菜,每次返现金10-20元

把消费变成了超级业务员的入口

做超市的就应该想到这样的入口

柴米油盐这都是大事,怎么深度、细致的设计,必须找到核心的人,找不到精准的人根本没用

超级业务员入口,无论是做什么生意,都以用这个入口

例如,美容院超声刀项目,客户做一个疗程一万、两万甚至三万

我们怎么做的?知道价格高,咱们把价格瞬间降低1万,客户会不会来?长期传出去客户一定选择

这不是初衷

我们的价格9800,你做了三次做完了

今天是最后一次,这个钱就用完了

接着老板和你说一句话:你看效果也挺好的,这样可以吗,今天想不想把9800拿回去?但是,我要做什么呢?老板说,你是怎么到我们家来的?是买了一张500的体验卡

效果不错,做了9800的

那很简单,过去500一张的体验卡,送你10张

相当于送给你5000块钱

送给你干嘛呢?你把卡送给你身边的闺蜜

以后,只要回来3个人成交9800,你的9800就退给你

你是否愿意?能成交三个吗?因为美容院有招,基本上送了就能回来

后来,通知你来我这边领钱吧!你一看,这钱这么轻松赚!你想不想拿9万8?某某一个月赚了68000,某某拿了十万

我们可以再深度合作,很简单,9800你还给我,我给你16800的项目

此刻你不亏本,下面是核心

我问你:你们家的客户和员工,一个仪器多少钱买的?十几万、几万的,价格便宜的太多了

我们的仪器20万买的,只要你和我合作,特别针对你有特殊通道,这个仪器直接卖给你,你不用搬回去,从此以后这个超声刀,你全部都是免费做

从此以后,这个机器就是你的,以后你带多少客户来,这个利润我们都是五五分配

于是,她变成了我最精准的业务员

这个案例最大的价值是什么?最大的价值不是客户变成业务员,而是一个机器卖给无数个人! 例如自行车,一辆自行车,以前没人买,现在共享自行车一个押金交200,N多个人会给一个自行车买单

这就是客户入口,把一个东西卖给很多人

思考我的公司如何用超级业务员入口?每个企业都可以用这个入口,利润会源源不断

7、共享入口

共享客户,共享资源,彼此引流作为入口

如果你想把你的产品成为畅销品,就要把产品打造成爆品

如果你想让产品成为供不应求,那就让你的产品作为赠品

如果想让你的产品让人追求,那就把产品成为稀缺品

常见的有几个案例:例如,卖衣服,和美容院合作,只要充卡1000元钱就送你一件衣服

卖几千块钱的衣服,低成本卖给美容院老板,你的入口变的更大

也许利润低了,但是,根本不用你来卖,反而产生了量

只要在今天价值观同频的老板,可以做一卡通,可以享受N多家商家的消费

每一家给的产品和销售,一定是物超所值

一卡通,就是大家享有的共同的入口

如何把产品作为赠品?如何把服务做为赠品?成交一百单瞬间变成了一千单?瞬间增长了十倍 8、教育入口

以教育为入口

老板要学会和员工平起平坐

不管到什么时候,整合的核心就是三个字:价值观

为什么犹太人最有钱?他们从小和孩子说:上帝给我们的责任就是保管钱的

这是一个教育的同化,价值观的整合

当文字被灭掉,直接被整合

现在印度都是英语

没办法,三种等级人群,价值观无法升起

没有办法做到一党执政

她们有信仰

他们觉得房子就应该是这样的,这是他们的文化,这种文化不能被洗礼

世界上最大的成本,就是教育客户的成本

最简单的方法,传播/影响力/品牌

一个老板都要在企业里建立商学院,都要成为领头人

树立公司的文化,像太阳镜一样,把所有的都聚焦在一个人的身上

一个公司只能传递一个印象,才能受到客户的认可

未来的老板都应该变成老师,深入影响别人

文化无法深入人心,只要用钱来相关联的公司,走着走着就会有人跳船

只有同路人,没有同心人

用文化来影响人,这是同心人

愿意和你持续走下去

一个公司教育什么?给同路人钱,给同心人一切

一个老板的学习,为了把一千万变成一个亿

布局就是天马行空的设想,脚踏实地落地

所有人都要走到行业的至高端,不要成为被捕食者,要成为狩猎者

做生意,就是高等级的人收割低等级的人

搭个平台唱大戏,就是收割的目的,只为两个字:变现

今天商业的本质,是实物资本和货币资本的交换,流动的目的是为了变现

要具备把资源变成现金的能力

这个能力没有,学再多都是外围

高手赚钱,不是一般辛苦

腾讯平台筷子都能开花,就是因为一个点:布了局

第一,基础打牢

第二阶段就是变现

卖和赚、收和融是天壤之别

老板如何把过去的应收款,变成预付款?东西不买都把钱给你

卖机会、卖未来、卖希望

老板最高的高点就是退出

退出就是变现

百年企业有资本,坚持三年再说

67%不超过五年

过去收割的太多,解决问题没解决,把自己解决了

高手的做法完全不一样,以教育入以产业出

平台模型说的是什么呢?说的是传播商业知识和信息,提供精准服务,给客户的不仅是产品

而是服务

1、通过教育统一的价值,形成平台商业思维、定位、使命、愿景

我是谁?去哪里?怎么去?一个人站的是阳台,一群人才是平台

2、提供咨询、营销方案,解决商业合伙人的痛点

3、提供专业管家服务

做好公平/公正/公开

从老板 ----- 到老师 ------最后再到投资人

所有老板的死穴都是因为想自己干

你要知道你没多少本事的

你牛,做了几家上市公司

一个高手要知道,我不能,我该怎么办?最大的智慧就是“借”的智慧

我需要的,哪里有?向谁借?选择决定了结果

选择要有智慧

人的一生修行,只为等风来

失败一万次没关系,只要成功一次

一切都值得了

如果内心没有想法,不会解放,不会自由,财务自由和精神自由

如果找不到,一定要找到那样的方法

为什么要建立平台? 以小博大,无中生有,一小变多

资源过剩的时代,老板做的事情就是整合资源,很多人都还在过去创造的时代

今天已经不是木桶理论的时代,今天的时代,是你靠我,我靠你,联盟资源密集的情况下,做出无中生有,达到每个人的结果

做生意的五个维次,都是奔着差价和利润去的

当你关注现金流的时候,你的企业发生的本质的改变,用户所要的撬动的背后,就是现金流的问题

1、卖团队/卖产品/挣钱 2、卖模式 /赚现金流 3、卖系统 /企业就是变成了要收预付款

把应收款变成预付款,让我们进来的钱,远远大过出去的钱4、卖平台 就是坐庄、抽水、不干活

5、卖未来 卖未来意味着,未来永远不回来

先把路口打通,再通过平台发射

真正意义上的就是平台

平台不是讲出来的,而是做出来的

点击查看:【强烈推荐】央视新闻:一场浩大的革命,一个神奇的模式,将造就大批富翁(老板必看)信息经济时代经济活动将以消费者为核心,消费商也将成为时代的宠儿!正如马化腾在一次互联网大会上分享:当你的用户群足够大时,你的业务模式不再是问题

也就是说:你拥有的消费者群体足够大时,你卖任何产品都赚钱,前提是这个产品是不损害消费者!消费商时代的来临经济活动已进入终端,谁能拥有并锁定消费者,谁就能赚钱!现在,每一个做生意的人都在想着这件事:如何拥有并锁定消费者?新经济时代的来临消费者成长为消费商花本该花的钱赚原本赚不到的利润选对平台很重要+不要排斥任何新事物因为不一定何时就与你密不可分 分享经济 分享经济,其实就是粉丝经济,你拥有的粉丝越多,你的客户、潜在客户就越多,将来你的收益越大

以人为本的理念,同样适用在经济领域

所谓分享,就是把好的理念、好的机会、好的产品让更多人知道

因此,我们能够带给用户什么,让用户得到什么,正是我们要解决的,而且也是一直追求的目标和努力方向!分享经济时代,共享经济理念打造超新零售,开启分享赚钱赋能宝五大系统仅用一部手机轻松落地所有操作帮助商家提升门店业绩,突破传统共享模式思维,实现所有的异业商家“引客鱼饵”的整合共享!1社群系统可供容纳亿万粉丝的社群系统,精准营销,收人收钱收心

2商城系统独特的尊享商城和兑换商城0.6折-1折供货,帮助商户节约大笔资金

3支付系统独创支付系统完美解决异业联盟之间的信力和动力,完美实现了异业合作

4分配系统让你获得成千上万其他店铺的业绩分成,分成秒到,实时可查

5共享系统客户相互导流,精准锁定三公里内陌生客户

四大功能轻松拓客、留客、锁客、收现1拓客功能让你的店铺客流量数倍增长2留客功能让你的顾客反复消费,多次买单3锁客功能精准锁定3公里内的所有目标顾客4收现功能让顾客主动充值,迅速收取大量现金,扩大现金流当然,系统还有很多强大功能帮助商家轻松运营,更让会员轻松使用,在移动互联网时代,淘汰落后的传单、卡券等承载形式

一套系统,最大程度节省人力、物力、财力,让引客储值奇迹落地发生!当今企业的竞争已经不再是产品的竞争,而是商业模式之间的竞争!企业运用工具之间的竞争!跨界打劫的共享经济时代,打败你的不一定是同行,如果你不武装自己的大脑,不跟上时代发展的趋势,可能你连对手是谁都不知道!如果你还在用传统的发传单的模式做地推!却总激励员工“我相信你一定可以成功”员工很无奈!如果你还在用“充1000送300”做收现活动!却呼吁所有员工用生命去捍卫目标!员工很无助!为什么顾客越来越少?为什么员工却相继离店?如果你想了解更多疯狂储值活动背后的商业秘密?如果你想要解决企业目前缺客户、缺资金的难题?如果想要更快整合更多实体企业资源达成合作?如果你想获得一套保障商业模式落地的工具系统?1月10~11日《智慧门店·稳赚系统方案班》 赋能宝一站式业绩倍增解决方案,将在中国杭州海外海纳川大酒店举行

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